2024年1月15日-19日，路德環(huán)境組織線上、線下投資者交流活動，與浙商證券、廣發(fā)證券、平安基金、前海人壽、琮碧秋實等7家機構(gòu)進行了深入溝通交流。

上市公司接待人員姓名：

公司副總經(jīng)理、董事會秘書：劉菁

在1月15日-19日的投資者交流中，公司副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進行了溝通。以下為活動紀要：

Q1：公司的營銷團隊建設(shè)進展？

答：公司全資銷售子公司武漢路康德生物飼料有限公司已于2023年12月設(shè)立完畢。近期，公司加速組建銷售隊伍，提升銷售和服務(wù)能力建設(shè)。在不斷優(yōu)化直銷團隊，引入多位擁有飼料養(yǎng)殖行業(yè)豐富經(jīng)驗營銷精英的同時，整合產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用技術(shù)和質(zhì)量品控對客戶的服務(wù)協(xié)同。目前，公司營銷隊伍已擴充至將近30人，業(yè)務(wù)拓展能力及服務(wù)水平持續(xù)提高。

Q2：公司市場業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃？

答：應(yīng)不同類型客戶的個性化需求，公司將制定不同的市場拓展和服務(wù)策略。目前，公司基于業(yè)務(wù)邏輯，對市場客戶提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)方案。首先，對于行業(yè)飼料和養(yǎng)殖頭部客戶，公司安排“一對一”的拓展和服務(wù)方案，結(jié)合客戶需要和公司產(chǎn)品獨特的技術(shù)特性，進行個性化的產(chǎn)品定制和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。同時，公司強化直銷、經(jīng)銷的服務(wù)職能，助力成長性飼料客戶提升產(chǎn)品力，助力成長性養(yǎng)殖客戶降本增效。公司還大力發(fā)展地市級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升對自配料為主的家庭牧場的技術(shù)服務(wù)覆蓋度。

Q3：近期，飼料原料價格大幅下跌，請問公司飼料產(chǎn)品及價格變動情況？

答：公司聚焦“倍肽德®”、“藺福®”品牌以高端白酒糟為底物的生物發(fā)酵飼料系列產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為功能性飼料原料。公司高度重視產(chǎn)品品質(zhì)與性能的提升，不斷進行產(chǎn)品迭代升級，即將推出“倍肽德®2.0”系列產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的功能性效能和營養(yǎng)價值。當(dāng)前，畜牧養(yǎng)殖行業(yè)低迷行情仍在延續(xù)，公司堅定與行業(yè)砥礪前行，共度時艱，結(jié)合產(chǎn)品的應(yīng)用拓展和綜合性價比，采取靈活的定價機制，助力合作伙伴降本增效。

Q4：公司的客戶開發(fā)進展？

答：公司持續(xù)深耕現(xiàn)有客戶，推進深化合作，同時加大新客戶開發(fā)力度，積極拓展增量市場，目前，已有部分潛在客戶進入產(chǎn)品試喂評估階段。

Q5：連云港堿渣項目的基本情況與項目進展？

答：2023年5月，公司先中標(biāo)連云港堿渣治理運營項目材料采購（中標(biāo)金額約9400萬），后又與中核環(huán)保工程有限公司簽訂總金額約5.18億的《連云港堿渣治理與資源化利用創(chuàng)新示范項目A工藝運行專業(yè)分包合同》。公司主要負責(zé)項目A工藝設(shè)備供應(yīng)、生產(chǎn)調(diào)試、投產(chǎn)運行、余水處理排放，承擔(dān)以上活動過程中所需的資源配置和技術(shù)支持，屬于輕資產(chǎn)運營項目。

2023年9月至今，公司連云港堿渣治理項目處于聯(lián)調(diào)聯(lián)試階段，對所有設(shè)備、工藝流程進行聯(lián)合調(diào)試。

【附】路德環(huán)境投資者交流活動單位及參會人員清單

（參會人員名單由組織機構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示）