2022年5月24日-31日，路德環(huán)境組織了為期8天的投資者關(guān)系活動，與廣發(fā)基金、安信基金、金鷹基金、南方基金、融通基金、富榮基金、珠江投資、感嘆號投資、玄元投資、本利達(dá)資產(chǎn)、英藍(lán)資產(chǎn)、一典資本、珠江人壽、前海人壽、鼎和財險、國投瑞銀、紅土創(chuàng)新、海南泰昇、華美國際、合生創(chuàng)展、海南寬行、信達(dá)澳銀、合煦智遠(yuǎn)等二十余家機構(gòu)進行了線上線下溝通。

路德環(huán)境副總經(jīng)理兼董事會秘書劉菁就公司2021年度、2022年第一季度業(yè)績及公司主要業(yè)務(wù)向廣大投資者作了講解和說明，并就以下問題與調(diào)研人員進行了溝通：

公司向?qū)嶋H控制人季光明先生定向增發(fā)A股股票募集資金主要投向？

本次公司擬向?qū)嵖厝思竟饷鞫ㄏ蛟霭l(fā)816萬股，募集資金不超過11,317.92萬元，其中用于研發(fā)儲備資金3,600萬元，補充營運資金7,717.92萬元。
本次的研發(fā)儲備資金主要用于有機與無機固體廢棄物無害化處理與資源化利用的科技創(chuàng)新和研發(fā)需求。具體包括：（1）隨著公司有機固體廢棄物無害化處理與資源化利用業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴大，為滿足市場對相關(guān)產(chǎn)品日趨多樣化及更高品質(zhì)的需求、公司相關(guān)研發(fā)投入的需求也將增加。當(dāng)前，公司用于資源化利用主要為醬香型白酒糟，所產(chǎn)產(chǎn)品主要為微生物發(fā)酵飼料，原材料及產(chǎn)品均具有進一步多樣化的空間。為此，公司將持續(xù)對清香型、濃香型等其他香型酒糟；啤酒糟、醋糟、醬油糟及其他有機糟渣轉(zhuǎn)化為功能飼料、生物菌肥等資源化利用方面進行技術(shù)研發(fā)；同時對釀酒高濃度廢水的生物資源化利用加大研發(fā)力度，以保持糟渣資源化生物技術(shù)的領(lǐng)先和應(yīng)用技術(shù)示范效應(yīng)、不斷豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強公司的盈利能力；（2）根據(jù)當(dāng)前制定的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升 To B 業(yè)務(wù)占比。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的模式為主要面向國內(nèi)大型飼料加工、養(yǎng)殖企業(yè)銷售微生物發(fā)酵飼料等相關(guān)產(chǎn)品，與公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向深度契合。通過本次發(fā)行，公司將繼續(xù)加大對該業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)投入，加速布局濃、清香型酒糟資源化利用，拓展啤酒糟、醋糟、廚余等其他有機糟渣高附加值再生利用，打造有機與無機齊頭并進、相互促進的雙輪驅(qū)動產(chǎn)業(yè)新格局；（3）公司將繼續(xù)加強在無機固體廢棄物處理領(lǐng)域的研發(fā)投入，如工業(yè)渣泥（堿渣、赤泥等）以保持技術(shù)的先進性；不斷提升服務(wù)水平，維系并加強公司的核心競爭力。具體的研發(fā)立項情況請各位投資者以2021年年度報告和后續(xù)披露的2022年中報及年報為準(zhǔn)。

公司是如何從河湖淤泥、工程泥漿處理服務(wù)轉(zhuǎn)而發(fā)力白酒糟生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)與銷售？

公司成立于2006年，始終專注于高含水廢棄物處理與資源化利用。公司起步階段主要是以無機高含水廢棄物-河湖淤泥為處理對象，在開展仁懷鹽津河水環(huán)境治理項目過程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐破筢劸飘a(chǎn)生的白酒糟如未得到環(huán)保處理，會對當(dāng)?shù)赝恋亍⑺w造成污染；同時酒糟堆放易發(fā)生霉變，產(chǎn)生黃曲霉毒素，存在養(yǎng)殖安全及食品安全隱患。公司以此為契機建立起白酒糟資源利用業(yè)務(wù)板塊，一方面可以從源頭上控制污染源的產(chǎn)生；另一方面變廢為寶，將白酒糟轉(zhuǎn)化為微生物發(fā)酵飼料，實現(xiàn)無害化、資源化利用。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料核心技術(shù)來源，是否有專利保護？
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料所依賴的有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系，于2012-2013年與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“農(nóng)業(yè)微生物學(xué)國家重點實驗室”進行聯(lián)合研發(fā)，并申報了發(fā)明專利“一種酶解白酒糟高肽飼料及生產(chǎn)方法”。此后在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的過程中，公司的研發(fā)技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項（其中發(fā)明專利5項），在申請的專利20余項（其中發(fā)明專利10余項）。

公司有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)特點和先進性？

公司有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)分為好氧增殖、厭氧代謝、高溫自溶三個階段。
好氧增殖階段：釀酒酵母與特定蛋白原料培養(yǎng)基混勻后輸送至大型固態(tài)發(fā)酵反應(yīng)器，通過對培養(yǎng)基溫度和供氧量的調(diào)控，滿足菌種生長繁殖適宜的環(huán)境條件，峰值期單位培養(yǎng)基內(nèi)的酵母菌數(shù)量可達(dá)25億個/克以上。
厭氧代謝階段：通過控溫、排氧等工藝的調(diào)控在保證特定的發(fā)酵溫度條件下，促使酵母進行代謝并和其他有益菌和酶產(chǎn)生大量共生胞外代謝產(chǎn)物和未知生長因子，產(chǎn)生豐富的代謝產(chǎn)物（200余種，已定性或定量的成分80多種），促使大分子營養(yǎng)物質(zhì)小分子化。
高溫自溶階段：通過調(diào)控溫度、濕度使酵母增殖生物量達(dá)到峰值，酵母菌含有酵母內(nèi)容物和酵母細(xì)胞壁，酵母內(nèi)容物含蛋白質(zhì)、碳水化合物、核苷酸、谷胱甘肽等，維生素和礦物質(zhì)豐富，具有增強免疫系統(tǒng)，提高生產(chǎn)性能的作用；酵母細(xì)胞壁含有β-葡聚糖、MOS、粗蛋白、粗脂肪、幾丁質(zhì)和磷等物質(zhì)，可吸附霉菌毒素及提高機體抵抗力。在體系中自生復(fù)合酶的作用下，酵母菌破壁自溶，實現(xiàn)了其營養(yǎng)價值及功能性，提高了產(chǎn)品性能。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的定位？

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位為功能性飼料原料。產(chǎn)品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時礦物質(zhì)和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應(yīng)激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進動物腸道微生態(tài)平衡。在應(yīng)用端，產(chǎn)品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖；促進動物胃腸道健康，提升機體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無抗”養(yǎng)殖要求；同時，提高肉蛋奶品質(zhì)，保障食品安全。公司通過多年的產(chǎn)品應(yīng)用推廣與宣傳，經(jīng)過客戶長期規(guī)范的飼喂實驗和系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全評價、性價比分析，最終進入客戶的采購目錄，目前已經(jīng)形成了穩(wěn)定的客戶群體。

公司白酒糟的采購方式？

公司向上游白酒企業(yè)采購白酒糟的方式主要有兩種：一是與大型酒企簽訂長期采購供貨協(xié)議，該長期供貨協(xié)議有排他條款；二是通過公開招投標(biāo)，公司每年定期和不定期參與競標(biāo)，酒糟價格按照市場行情。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)與下游客戶之間的合作模式？

公司通過與下游客戶簽訂長期的供貨合同，向其提供白酒糟生物發(fā)酵飼料。
公司白酒糟生物發(fā)酵飼料下游客戶均為大型飼料企業(yè)和頭部養(yǎng)殖企業(yè)，執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營養(yǎng)配方師，對飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進行精細(xì)化計算，新產(chǎn)品需通過長達(dá)半年甚至一年的飼喂實驗，系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全性評價和性價比分析之后，才能夠進入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實驗、養(yǎng)殖結(jié)果對照等，到現(xiàn)在進入供應(yīng)商目錄，獲得了廣大客戶好評，銷售供不應(yīng)求。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性，以高性價比贏得了大型飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)的信任。

公司優(yōu)選醬香型白酒糟制備生物發(fā)酵飼料的原因，其他香型白酒糟的布局進展如何？

公司優(yōu)先布局醬香型白酒糟主要原因：一是醬香型白酒產(chǎn)地主要集中在赤水河沿岸，且酒糟因環(huán)保要求存在一定運輸半徑，公司積極在醬香型白酒集中地布局，就地取材；二是醬香型白酒特有的釀造工藝，一年一個生產(chǎn)周期，集中丟糟，急需大體量、規(guī)范化處理；三是醬香型白酒糟主要成分相較其他香型更便于制備生物發(fā)酵飼料。
除醬香型白酒糟外，公司也在積極布局濃香型、清香型等其他香型白酒糟以及啤酒糟、醋糟、醬油糟等有機糟渣的資源化利用，爭取相關(guān)項目盡早落地，具體以公告為準(zhǔn)。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘？

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)壁壘主要體現(xiàn)在：（1）技術(shù)優(yōu)勢。公司有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術(shù)體系以工藝為核心，以自主集成的定制設(shè)備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎(chǔ)，以推動技術(shù)不斷升級、產(chǎn)品不斷完善的產(chǎn)學(xué)研合作平臺為支撐，已構(gòu)筑起系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，截至目前已獲得授權(quán)的自主研發(fā)專利23項（其中發(fā)明專利5項），在申請的專利20余項（其中發(fā)明專利10余項）。（2）區(qū)位資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的產(chǎn)業(yè)化運營，公司已與醬酒主要產(chǎn)地的多家大型酒企簽訂了長期供貨協(xié)議，鎖定了酒糟資源；此外白酒糟具有含水量高，易腐敗，不適宜長途運輸，受環(huán)保監(jiān)管的特點，只能就近建設(shè)處理工廠，且醬酒酒糟產(chǎn)地工業(yè)用地指標(biāo)緊缺，古藺路德的成功示范使得公司作為白酒企業(yè)環(huán)保配套，受到酒企所在地政府歡迎，公司已在我國醬酒主要產(chǎn)地赤水河畔多點布局，優(yōu)先占地。（3）先發(fā)優(yōu)勢。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的客戶為大型飼料加工企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)，其執(zhí)行嚴(yán)苛的供應(yīng)商管理制度，專門配備營養(yǎng)配方師，對飼料產(chǎn)品的營養(yǎng)配比進行精細(xì)化計算，新產(chǎn)品需通過長達(dá)半年甚至一年的飼喂實驗，系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全性評價和性價比分析之后，才能夠進入其飼料產(chǎn)品采購目錄。公司產(chǎn)品兼具營養(yǎng)性和功能性，經(jīng)過多年市場培育，從最初的產(chǎn)品試用、飼喂實驗、養(yǎng)殖結(jié)果對照等，到現(xiàn)在進入供應(yīng)商目錄，以高性價比獲得廣大客戶好評，銷售供不應(yīng)求。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)成本主要包括哪些以及近年來變動情況？

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)成本主要包括：（1）酒糟采購成本，近三年單噸平均采購成本變動較??；（2）人工成本，隨著產(chǎn)銷量增加，單噸人工成本逐年降低；（3）燃料與動力成本，因2021年燃煤、電力價格漲幅較大，單噸燃料與動力成本增長明顯；（4）折舊等其他成本，近年來公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)銷量幾近翻倍增長，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，單噸折舊等其他成本降幅明顯。