2022年2月8日-11日，路德環(huán)境組織了為期4天的投資者關系活動，與廣發(fā)證券、安信證券、招商證券、海通證券、東吳證券、萬和證券、南方基金、富國基金、中海基金、華安基金、華寶基金、淳厚基金、中信建投基金、長信基金、中加基金、創(chuàng)金合信基金、大成基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、富蘭克林基金、博遠基金、中銀基金、德邦基金、富安達基金、泰信基金、華夏基金、匯添富基金、誠通基金、北京旭輝、上海秀界、招商資管、上海恬昱、深圳奇盛、青榕資管、招銀理財、景林資管、多鑫投資、海保人壽、紅土創(chuàng)新、中金公司、浦銀安盛、源乘投資、域秀資管、建信理財、中國人保資管、北京成泉、大家資管、君康人壽、英大保險、泰康資產、巴沃資產、華泰資管、申九資產、海南翎展、建信養(yǎng)老、廣發(fā)期貨、恒生前海、中金公司、華泰柏瑞、五地投資、華融自營、財通資管、綠金投資等六十余家機構進行了線上線下溝通。

路德環(huán)境董事長、總經理季光明，董事、副總經理兼董事會秘書劉菁就相關調研人員關心的問題進行了闡述，主要有以下方面：

1、公司是如何從河湖淤泥與工程泥漿業(yè)務轉而發(fā)力白酒糟資源化利用業(yè)務？

公司成立于2006年，始終專注于高含水廢棄物處理與資源化利用。公司起步階段主要是以無機高含水廢棄物-河湖淤泥為處理對象，在開展仁懷鹽津河水環(huán)境治理項目過程中，發(fā)現(xiàn)當地酒企釀酒產生的白酒糟如未得到環(huán)保處理，會對當地土地、水體造成污染；同時酒糟堆放易發(fā)生霉變，產生黃曲霉毒素，存在養(yǎng)殖安全及食品安全隱患。公司以此為契機建立起白酒糟資源利用業(yè)務板塊，一方面可以從源頭上控制污染源的產生；另一方面變廢為寶，將白酒糟轉化為微生物發(fā)酵飼料，實現(xiàn)無害化、資源化利用。

2、公司白酒糟資源化利用業(yè)務的核心技術來源，是否有專利保護？

公司白酒糟資源化利用業(yè)務所依賴的有機糟渣微生物固態(tài)發(fā)酵技術體系，于2012-2013年與華中農業(yè)大學“農業(yè)微生物學國家重點實驗室”進行聯(lián)合研發(fā)，并申報了發(fā)明專利“一種酶解白酒糟高肽飼料及生產方法”。此后在產業(yè)化應用的過程中，公司的研發(fā)技術體系以工藝為核心，以自主集成的定制設備系統(tǒng)、自主選育的酵母發(fā)酵菌種為基礎，以推動技術不斷升級、產品不斷完善的產學研合作平臺為支撐，已構筑起系統(tǒng)的知識產權保護體系，截至目前已獲得授權的自主研發(fā)專利23項（其中發(fā)明專利5項），在申請的專利20余項（其中發(fā)明專利10余項）。

3、傳統(tǒng)白酒糟處理方式有哪些，公司處理的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

白酒糟最早被丟棄和或直接飼喂動物，丟棄會污染水體和土壤，而直接飼喂容易導致酒精中毒和黃曲霉毒素污染，影響食品安全。白酒糟處理有環(huán)保要求后，其主要通過高溫烘干或制成有機肥等粗加工、低附加值方式處理，而將其通過微生物固態(tài)發(fā)酵制備成生物發(fā)酵飼料是公司的獨創(chuàng)資源化方案，可以實現(xiàn)大體量、規(guī)范化處理，真正做到白酒糟的無害化與資源化利用。

4、公司優(yōu)選醬香型白酒糟制備生物發(fā)酵飼料的原因，其他香型白酒糟是否有布局？

公司優(yōu)先布局醬香型白酒糟主要原因：一是醬香型白酒產地主要集中在赤水河沿岸，且酒糟因環(huán)保要求存在一定運輸半徑，公司積極在醬香型白酒集中地布局，就地取材；二是醬香型白酒特有的釀造工藝，一年一個生產周期，集中丟糟，急需大體量、規(guī)范化處理；三是醬香型白酒糟主要成分相較其他香型更便于制備生物發(fā)酵飼料。除醬香型白酒糟外，公司也在積極布局濃香型、清香型以及其他香型白酒糟資源化利用。

5、公司主要通過哪些方式采購白酒糟？

公司向上游白酒企業(yè)采購白酒糟的方式主要有兩種：一是與大型酒企簽訂長期采購供貨協(xié)議，協(xié)議約定酒糟價格，酒糟價格根據基準價和調價機制調價，調價機制根據小麥、高粱等的市場售價調整，該長期供貨協(xié)議有排他條款；二是通過公開招投標，公司每年定期和不定期參與競標，酒糟價格按照市場行情。

6、公司白酒糟生物發(fā)酵飼料產品的定位？

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料的產品定位為功能性的飼料原料。產品既含有粗蛋白、粗脂肪、酸溶蛋白等營養(yǎng)成分，又含有功能性酵母源蛋白、β—葡聚糖、甘露寡糖、核苷酸、活性肽、有益菌、類消化酶等功能性成分，同時礦物質和維生素含量豐富，能夠有效緩解各類應激引起的消化功能障礙、提高動物免疫力、促進動物腸道微生態(tài)平衡。產品的應用還可以減少抗生素等有害飼料添加劑的使用，獲得更加優(yōu)質安全的動物產品。

7、公司生物發(fā)酵飼料作為新型飼料是如何被下游用戶接受的？

公司生物發(fā)酵飼料作為新型的功能性飼料原料，之所以被市場和客戶廣泛接受，主要是基于其不僅含有常規(guī)營養(yǎng)物質，還富含功能性成分。在應用端，產品可以替代一部分蛋白類飼料原料，降低飼料成本，實現(xiàn)節(jié)糧養(yǎng)殖；促進動物胃腸道健康，提升機體自身免疫力，減少或替代抗生素等藥物，符合“禁抗、減抗、無抗”養(yǎng)殖要求；同時，提高肉蛋奶品質，保障食品安全。公司通過多年的產品應用推廣與宣傳，經過客戶長期規(guī)范的飼喂實驗和系統(tǒng)的營養(yǎng)評價、安全評價、性價比分析，最終進入客戶的采購目錄，目前已經形成了相對穩(wěn)定的客戶群體。

8、公司最近幾年生物發(fā)酵飼料業(yè)務快速增長的原因？

經過多年市場培育，公司生物發(fā)酵飼料以高性價比優(yōu)勢得到市場普遍認可，獲得下游客戶一致好評，產品銷量2017-2021年連續(xù)大幅增長；加之飼料行業(yè)“減抗限抗”政策紅利逐步釋放，公司產品供不應求。公司緊抓發(fā)展機遇，持續(xù)加大創(chuàng)新力度，不斷對技術工藝設備技改優(yōu)化，快速釋放產能，業(yè)務迅猛發(fā)展。

9、公司金沙、匯川年產15萬噸、8萬噸生物發(fā)酵飼料項目進展如何？

公司于2021年12月14日完成了路德生物（金沙）工商注冊登記并取得了金沙縣市場監(jiān)督管理局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，12月24日路德生物（金沙）競得土地使用權，2022年2月10日路德生物（金沙）開工動土建設，預計2022年8月建成投產；匯川項目預計2022年12月底建成投產，目前金沙、匯川項目進展順利。

10、國務院1月26日提出發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒主產區(qū)優(yōu)勢，建設全國重要的白酒生產基地，公司是否有新的產能擴張計劃？

公司關注到國務院1月26日提出的“發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒主產區(qū)優(yōu)勢，建設全國重要的白酒生產基地”，可以合理預見未來醬香型白酒擴產增量、酒糟供應量增加，公司將搶抓市場機遇，集中技術、資源和先發(fā)優(yōu)勢，加大醬香型白酒糟資源化利用布局。具體的產能擴張計劃不方便透露，請投資者以相關公告為準。